课程关键词：营销培训 广州营销培训 微信营销培训

【课程简介】

第一章：渠道规划

一、目标选择（势）

1. 目标市场：目标市场的确定方法

2. 市场目标：目标的作用及制作方法

3. 分解目标：目标分解如何才算合理

二、理念选择（道）

1. 以什么做事的态度更能引导渠道

2. 以什么做人的态度更能管理渠道

三、体制选择（法）

1. 渠道结构：什么样的结构最能达到目标

2. 渠道机制：什么样的机制更能高效长久

四、实施行动（术）

1. 渠道开发、渠道激励、渠道管理

第二章：渠道开发

一、搜集信息

1. 外部环境---产业信息的几大分析角度

2. 外部环境---行业实况的推理逻辑

3. 内部环境---我司核心竞争力整合与价值探索

4. 部环境---我司文化软实力的整合与价值探索

5. 搜集渠道信息的实战方法汇总

二、借势造势

1. 找到渠道资源的十大策略 

2. 筛选渠道资源的MAN法则

3. 整合公司人力财力的策略

4. 使用资源造势形成拉力

第三章：渠道管理

1. Plan 计划（周全可行）

2. Do 执行（简单高校）

3. Check 检查（纠偏达标）

4. Action 改进（成长创新）

第四章：渠道激励

1. 激励设计 

2. 激励实施